Come funziona la DISTRIBUZIONE ALTERNATIVA

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 Perchè scegliere la DISTRIBUZIONE ALTERNATIVA?

 I pilastri del nostro metodo

Prima di analizzare i passaggi operativi, è fondamentale comprendere i pilastri del nostro metodo, che si differenzia nettamente dalla Distribuzione Tradizionale (dove il distributore acquista da te, ricarica il suo margine e rivende ai retailer italiani).

I capisaldi della DISTRIBUZIONE ALTERNATIVA e le differenze con la Distribuzione Tradizionale

Controllo totale della strategia:

A differenza dei distributori tradizionali, noi non acquistiamo la tua merce per inserirla in un catalogo affollato. In questo modo, mantieni la gestione diretta dei prezzi e dei dati di vendita.

Margini operativi ottimizzati:

L’ assenza del ricarico dell’intermediario (distributore tradizionale) garantisce profitti maggiori per la tua azienda e prezzi d’acquisto più vantaggiosi per i retailer.

Titolarità esclusiva dei clienti:

Ogni rivenditore acquisito durante la collaborazione rimane di tua esclusiva proprietà al termine del contratto, senza alcuna indennità di cessazione.

Investimento scalabile e compensato:

Il canone mensile fisso può essere parzialmente o totalmente azzerato tramite il meccanismo dell’ ORDINE TEST, riducendo l’impatto sulla tua cassa.

Risultati misurabili:

Durante la durata del contratto (12 mesi) ogni step ed ogni “piede nella porta” del mercato beauty italiano viene condiviso con te.

Il percorso operativo

Il metodo di DISTRIBUZIONE ALTERNATIVO spiegato

Il nostro metodo guida il tuo brand attraverso un processo logico e tracciabile, studiato per minimizzare i rischi d’ingresso nel mercato italiano. Il tuo apporto è fondamentale per noi.

• 1. DISCOVERY MARKET: ricezione e valutazione campionatura.

  Il primo passo consiste nell’ analisi – da parte nostra – dei tuoi prodotti, del packaging e dei materiali di marketing per stabilire la concreta possibilità di aiutarti ad entrare nel mercato italiano. Durata di questa fase: 15 giorni dalla ricezione dei prodotti in entrambe le nostre sedi (prov. di Milano e prov. di Padova).

• 2. Ricezione e valutazione QUESTIONARIO.

  Contestualmente all’ invio della campionatura, dovrai inviarci un documento (scritto da noi) idoneo a fornirci dati su prodotti, prezzi e obiettivi aziendali.

• 3. Acquisto dell’ ORDINE TEST.

  Se le prime 2 fasi hanno esito positivo, il nostro contratto commerciale inizia da qui, e dura 12 mesi. Acquistiamo la prima fornitura di prodotti da te, ed iniziamo a venderli ai retailer italiani (in questa fase ci comportiamo come Distributori Tradizionali).

• 4. Creazione del RCC (Registro Contatti Commerciali).

  Creiamo il registro contatti commerciali (attraverso le nostre azioni di marketing e di cross-selling) e progettiamo i bundle di vendita, utilizzando l’ ORDINE TEST per avviare la distribuzione presso i nostri retailer.

• 5. Vendita attiva e consolidamento.

  In questa fase incrementiamo e consolidiamo le vendite presso i nostri e presso nuovi retailer, e per farlo possiamo utilizzare l’ ORDINE TEST oppure girare direttamente a voi gli ordini (fase ibrida tra Distribuzione Tradizionale e DISTRIBUZIONE ALTERNATIVA).

• 6. Fine della DISTRIBUZIONE ALTERNATIVA e cessione dei clienti.

  Al termine dei 12 mesi avremo un RCC completo da poterti cedere, affinchè tu possa essere completamente autonomo nelle vendite e gestire direttamente i retailer, aumentando i tuoi margini operativi e garantendo un prezzo migliore sul mercato.